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LED照明灯具电工行业2016变局前瞻

时间:2020-07-29 16:30 点击次数:
 

    2015年,可谓LED照明灯具和电工行业的震荡年。市场整体下滑、行情跌宕起伏,产品同质化、价格战越发严重,行业求变之声不绝于耳。面对困难,厂家尚有浑身解数可使,从拆分并购到上线上市,从渠道重组到新品刺激,甚至跑路。更艰难的,是数以万计的经销商,即便时下最时髦的“互联网+”,也不能改变建材实体店仍将大规模长期存在的事实,当行业变革来临,他们相当被动。

    回顾2015年,比大环境低迷更令人揪心的,是经销商传统思维的固守,相对在四个方面比较突出:

    1、产品线缺乏整体性

    固然有些经销商手里拿着多个品牌,店内陈列从西门子、松下、西蒙、罗格朗,到鸿雁、公牛、飞雕等等应有尽有,期待东边不亮西边亮。然而有喜感的是,隔壁老王家也是这样。数量可能很多但整体性不足,导致店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是,还有相当部分的经销商思维停留在2008年以前流行的单品牌专卖方式,一个店只卖一个品牌、一种风格、一种档次的产品,连互补性都没有,更别谈整体性了。

    2、墨守老经验,不求新办法

    尤其单靠老关系,坐店销售现象仍然突出。不可否认,建立一批长期合作的老客户确实很有价值,然而,这世道变化太快,当更优厚条件或更新潮产品出现时,在新的利益面前,老关系灰飞烟灭,至于坐店销售,更是10年前就该淘汰的现象了。在这个只讲快慢的时代,不建立产品优势,老关系将无法维持;不建立自己的拓展团队,坐店等客,就算能在市场上维持生存,也会被厂家无情抛弃。

    3、品牌依赖感严重

    对某个品牌过度依赖,缺乏独立运营思维,也是经销商广泛的问题。事实上,过去几年电工照明行业大品牌厂家,纷纷出现过各种大规模变革,无论是霍尼韦尔对朗能的并购,罗格朗对TCL的并购、以及雷士股权之争,乃至2015年最热的佛山照明易主,飞利浦分拆OLED事业部、欧司朗分拆通用照明业务、顺丰清洁能源收购晶能光电等等。无论是拆分、并购还是跑路,每个案例的背后,呈现的都是大品牌的有钱任性,或中小品牌的难以为继,然而所有的好事都与经销商无关,坏事却紧紧跟随。

    回想一下,每个案例的背后,让经销商受益的有多少,受损的又有多少?某朗的品牌并购有没有让一些商家直接关门?某士的股权之争有没有让经销商因怕断货而不敢接单?此外,谁敢保证摩托罗拉、诺基亚、SONY倒下的悲剧,不会在LED照明电工行业上演?笔者大胆猜测,这一天不会太远,或许就在2016年。

    大品牌有大不确定,对于经销商而言,政策的延续性成为最不确定因素,因为品牌转型不会因为经销商的利益而停滞,但会直接关系到经销商的生存发展。据统计,2015年LED行业整合并购已超过20起,与此同时,部分企业因经营不善和资金链断裂,引发老板跑路的现象也层出不穷。可以预计,参与我国市场竞争的20000多家建材企业,未来3-5年将有一大批会被迫整合或直接淘汰。

    4、对跨界竞争缺乏敏感

    跨界,作为行业热词已多年,却似乎没有引起LED照明灯具和电工行业经销家的太多在意,殊不知,在貌似“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的淡定中,经销商的客户正在不知不觉的流失。君不见灯饰店里几乎都有开关插座和照明产品?君不见五金锁具专卖店里也卖电工照明产品了?君不见卖家具的也玩起了整体设计,顺便把电工照明也做了?君不见小米开始做家装了,小米智能插座也问世了?至少,做家电的美的、海尔、GREE也做电工照明了,传统高端铜锁品牌奥珀也推出铜质开关插座和天花灯了,你总该知道吧?


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